在厌氧工程行业普遍面临“沼气能发、沼液没人要”的困境下，兰州新融环境能源工程技术有限公司（以下简称“兰州新融”）通过技术创新与商业模式重构，成功打通厌氧循环全链条，为行业提供了可复制、可推广的“甘肃方案”。截至2026年，该公司已签约农化服务面积10万亩，覆盖甘肃省10个县区，实现了从环保处理到农业服务的良性商业闭环。

过去十年，国家在大中型沼气工程建设、畜禽粪污资源化利用等项目上投入巨大，但一个尴尬的现实普遍存在：占工程产出物总量95%以上的沼液，成了几乎所有厌氧工程的“死穴”。

行业困境主要体现在三方面：一是沼液消纳难，营养成分浓度低、运输成本高、季节性施用矛盾突出；二是制度瓶颈，沼肥目前未被纳入国家肥料备案体系，无法以肥料名义市场化销售；三是商业模式跑不通，多数项目依赖政府补贴，一旦补贴退坡即刻陷入亏损。

“这是一个三方皆输的困局。”行业分析指出，养殖场要付费处理粪污，种植户觉得沼液肥效果不明确，处理企业两头受压，导致很多厌氧项目建成却“转不动”，成了晒太阳的“形象工程”。

兰州新融的破局之路，始于对厌氧发酵“进料端”的革命性创新。

核心创新——干湿双进料技术。传统工艺只能处理含固率1%-5%的“稀料”，必须大量加水。新融自主研发的“干湿双进料系统”将适用范围提升至1%-20%，可同时处理畜禽粪污、秸秆、尾菜、餐厨垃圾等高混杂有机废弃物。

这一突破带来四个连锁反应：

沼液减量80%：不再需要大量“进料匀质水”；

沼液浓度提升10倍以上：从“大锅汤”变成“浓缩营养液”；

冬季能耗降低80%：配合半地下式保温罐体，利用地温自然保温；

设备寿命达20-30年：304不锈钢罐体耐腐蚀。

2024年底，新融创新研发的“一站多能”半地下式干湿双进料厌氧发酵技术成功纳入国家级《绿色技术推广目录（2024年版）》。

“这不是实验室里的论文技术，而是在甘肃10个县区、20个站点、年处理160万吨的规模中迭代验证出来的工程化技术。”新融技术负责人表示，每个新站点都在根据实际应用需要不停升级迭代。

图1 厌氧发酵罐进料图片

面对沼肥“有实无名”的制度困境，兰州新融选择了一条创新路径：绕过“卖产品”，转向“卖服务”。

公司将沼肥作为服务的“投入物”而非直接销售的商品，纳入全程农化服务体系。农户购买的是“不减产的托管服务”，而非“沼液肥”本身。这一模式在现行制度框架下，为沼肥找到了合法合规的变现路径。

核心产品：“全程农化服务包”

成本承诺：服务费不高于传统化肥采购成本的80%

产量承诺：因肥效不足导致减产，按约定赔付

全程托管：从测土到施肥到管护，企业全包

全流程闭环：“筛、测、配、施、管、评、赔”七步法

图2 农化服务现场图片

新融敢签“对赌协议”的底气来自多年规模化验证：

凉州区千亩籽粒玉米实测数据显示：

每亩综合施用沼液复合肥3.6吨，可减少化肥施用60%；

20 cm范围内土层有机质含量提升10.07%以上；

玉米产量提高10%-15%；

籽粒淀粉、蛋白质、脂肪、纤维含量分别提升8.7%、5.8%、22.3%、3.8%；

2025年玉米青枯病灾害中，新融示范田零发病，对照田受灾率超80%。

成本优势显著：新融肥料生产成本较同效型肥料节约40%以上，现阶段服务总费用不高于传统化肥采购成本的80%，还能保证利润。

图3  玉米青枯病防治效果对照图

新融模式最成功之处在于形成了自我强化的良性循环：

飞轮启动：后端农服创造收益→反哺前端处理运营

飞轮加速：前端成本下降→沼液肥成本更低→农服价格更有竞争力→服务规模扩大

飞轮锁定：规模扩大→更多农田数据积累→施肥方案更精准→效果持续验证

实证数据显示：2026年金川区猪粪污处理费从20元/吨降至6-8元/吨；2026年皋兰县试点启动养殖企业到场免费处理模式。

基于现有基础与模式验证成果，兰州新融制定了清晰的规模化发展路径：

表1 2025-2026年新融签约农化服务面积统计表

近期目标（2026-2027年）：将已签约10万亩标杆项目做深做实，力争服务面积突破20万亩。

中期目标（2028-2030年）：通过现有站点产能释放及盘活省内其他业主厌氧工程，将农化服务面积逐步扩展至60万亩。

服务升级：从“农化服务”向“全程农事服务”延伸，打造“耕、种、防、收”全链条托管服务，建设现代农事综合服务中心。

图4 西北城乡有机废弃物循环利用工程研究院图片

兰州新融的实践具有多重示范意义：

一是从源头破解了厌氧工程的“沼液堰塞”问题，通过干湿双进料技术从源头减少沼液产量80%，通过农化服务模式为沼液找到合法合规的市场化变现路径。

二是打通了“环保+农业”融合的制度堵点，在沼肥尚未纳入肥料备案体系的背景下，“农化服务”是一条可行的替代路径。

三是创造了“环保+农业”融合的新范式，环保基础设施为农业提供低成本投入品，农业服务收益反哺环保设施运营，实现“以废制肥、以肥养农、以农促环”的闭环。

四是实证了“市场驱动”的可持续性，不依赖政府补贴，核心驱动力是为农户创造真实价值。

基于实践经验，新融提出两项政策建议：

一是推动沼肥纳入肥料备案体系。目前沼肥虽已有行业标准，但尚未纳入国家或省级肥料备案目录，建议依据《肥料登记管理办法》相关精神，为其市场化流通提供制度保障。

二是明确沼液/沼肥参照有机肥享受税收优惠政策。沼肥与有机肥同属废弃物资源化产物，应享受同等的增值税免税待遇，有效降低沼肥利用成本。

兰州新融的实践，本质上是用“工程技术的突破”解决了“环保产业的成本难题”，再用“服务模式的创新”解决了“农业市场的信任难题”和“沼肥商品化的制度堵点”。

这一模式的意义，不只是“新融做成了”，而是“别人可以照着做”——因为它已经形成了可复制的技术模块、 可验证的运营数据、可推广的商业逻辑，为推动农业面源污染治理与农业绿色发展的协同共进，提供了一条可复制、可推广的实施路径。

中国农村能源行业协会   

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